OnConference











Искусство торговли по методу Сильва

ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ МЕТОДА СИЛЬВЫ

В создании Метода Сильвы очень много, на первый взгляд, парадоксального. Этот, по своей сути глубоко психологический метод создавался человеком, не имевшем специального психологического образования. Мало того, Хосе Сильве не удалось закончить даже начальной школы. Его жизненными университетами стали постоянная борьба за выживание в детстве, а в зрелые года - сохраненная им с тех времен детская любознательность, умение замечать и сопоставлять и, почти невероятная, трудоспособность.

Родился Хосе Сильва (11.IХ.1914 - 02.II.1999) года в маленьком техасском городке Ларедо на границе Соединенных Штатов Америки и Мексики. Как и большинство жителей своего родного города Хосе Сильва по происхождению был мексиканцем и это, в тогдашней Америке, автоматически ставило его в положение гражданина "второго сорта". Ситуация усложнялась еще и катастрофической бедностью его семьи и тем, что в раннем детстве Хосе лишился отца. Мечта о школьном образовании так навсегда осталась мечтой - заработка девятилетнего чистильщика обувь для этого не хватало и все свои огромные знания, которые потом было использованы в создании метода, приобретались самостоятельно. Возможно, это также сыграло положительную роль в создании его революционного метода - Хосе всегда скептически относился к так называемых "общеизвестным истинам".

Борьба за выживание закончилась победой - в свои тридцать лет (а именно тогда, в 1944 году, началась его работа над созданием метода) Хосе уже был преуспевающим бизнесменом, собственником радиомастерской и главой немалой семьи - каждый год в семьи Сильвы рождался ребенок. Для многих людей это могло бы стать вершиной жизненных достижений, но не для Хосе Сильвы. Он решил создать систему, которая помогла бы его детям лучшее учиться и, соответственно, получать лучшие оценки в школе. Это побудило его всерьез заняться психологическим самообразованием и, постепенно, увлечение стало целью и смыслом жизни. Двадцать два года Хосе посвятил своим исследованиям, во время которых пришлось пережить и горечь поражений, и неосуществленные надежды, и иронические улыбки сограждан (радиомеханик-психолог - ну разве это не смешно?), и игнорирование, а потом и откровенную враждебность со стороны официальной науки (радиомеханик - психолог - кто дал ему право?). Кстати, это враждебное отношение не исчезло и после его смерти. Имена близких друзей и единомышленников Хосе - Милтона Эриксона, Фрица Перлза и Вирджинии Сатир, ставших пионерами в создании новой области психологии - психологии изменений, присутствуют в каждом справочнике и учебнике психологии, но имени Хосе Сильвы, автора наибольшей и популярнейший в мире школы самообразования, там нет. В свое время он не получил от жизни возможности вместе из своими более образованными (и более богатыми!) ровесниками получить диплом, который бы давал право (интересно, кто на самом деле дает такое право?) искать новые знания и давать их людям.

Но на протяжении этих двадцати двух лет было и другое - творческие достижения, исследования и открытия, которые помогли сформировать гениально простую и целостную систему психологического самообразования, известную теперь как Метод Сильвы.

В 1965 году, еще не избавившись от определенных иллюзий, Хосе Сильва предложил свою систему американскому правительству, которое, к счастью для всего человечества, от нее легкомысленно отказался. И тогда Хосе Сильва взялся своими силами пропагандировать свой метод, что, не считаясь с нехваткой средств, отсутствием опыта рекламной деятельности и связей, удалось ему удивительно легко (еще один из парадоксов Метода Сильвы!) и уже через несколько лет его семинары приобрели популярность во всех штатах Северной Америки, во многих странах Европы, Азии и Латинской Америки.

151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250





121108, Москва, ул. Ивана Франко, 4 | тел./факс +7(095)510-2180 | e-mail: admin@onconference.com.ua